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Planejamento estratégico de marketing: o que é, como criar? Um passo a passo para criar um plano de marketing. Lançar uma nova corporação ou objeto, ou mesmo modificar o posicionamento de uma organização habitual no mercado, são tarefas complexas que necessitam de muita análise e vigor. O que é e com que finalidade serve o planejamento estratégico de marketing?

O planejamento estratégico de marketing é um documento usado para guiar as ações de uma corporação em conexão ao posicionamento no mercado, da empresa ou um artefato específico, em busca de um estabelecido intuito. Nele estão contidas informações sobre o mercado e a indústria a qual a empresa faz porção, concorrentes, estratégia e afins.

O planejamento estratégico de marketing é, por isso, um norteador para as ações da organização. O traço de não fazê-lo? Muitas corporações acabam desperdiçando recursos com estratégias erradas pra seus produtos. Outra ocorrência muito comum de mau aproveitamento de recursos é atrair o tipo de persona, aquela que não tem fit com a organização e que não vai gerar negócios. Ou seja, redução do ROI e do faturamento.

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Você neste momento ouviu expressar em Lean Marketing? Esta vertente, relativamente nova, é muito associada a startups, porém assim como podes ser usada por pequenas e médias corporações ou aquelas que tenham serviços como produtos. A lógica nesse lugar é não permanecer preso a ciclos estratégicos muito longos, e sim que a organização consiga acertar a estratégia à sua realidade, identificando o que tem êxito e o que não dá resultados para minimizando os prejuízos. O Lean Marketing também utiliza mais recursos digitais, como landing pages e campanhas de Ads (Google e Facebook, tendo como exemplo).

Já o oposto do marketing habitual fornece preferência a mídias físicas, como publicidade em revistas e assessoria de imprensa. Antes de desenvolver o teu planejamento estratégico de marketing, é necessário fazer a avaliação do mercado e do seu produto ou serviço, desenvolvendo a estratégia que será utilizada no posicionamento. Pra essa finalidade, existe o procedimento de observação e avaliação de alguns pontos.

Ambiente Externo ou Macro – Mercado: se referem a fatores amplos como os econômicos, políticos, jurídicos, culturais, demográficos e tecnológicos. Podem se impor, como por exemplo, a leis ou calendários tributários de um país, transformações na regulamentação, disputas territoriais e até calendário escolar, dependendo do tipo do artefato. Esta análise vai diversificar segundo a atuação da corporação (regional ou internacional), o público centro (B2B ou B2C) e o período do ano – outra justificativa pra reflexionar em um planejamento estratégico de marketing lean.

Ambiente Externo – Segmento: a observação do segmento específico em que você quer atuar, como este dos players que imediatamente existem, é primordial para um planejamento estratégico de marketing realista. É com isso que você vai poder definir seus diferenciais no mercado, definir a localização que vai adotar diante os concorrentes e definir o nicho de mercado e público que pretende ocupar.

Aproveite esse momento também para acompanhar quais ações e estratégias foram adotadas na concorrência, quais deram direito e quais não. Quer dizer, impossibilite cometer os mesmo erros! Ambiente Interno ou Micro: você conhece mesmo a sua empresa? Sabe tudo o que se passa ou passou nela? Ou neste instante definiu qual será a história apresentada para o público, se a tua empresa for uma startup, como por exemplo?

Sabe quais são os pontos fortes da sua solução e os mais fracos? Defina assim como quais são os objetivos, para a organização, a curto, médio e longo tempo. Isso vai auxiliar a guiar todas as estratégias e vai estar a todo o momento próximos dos seus colaboradores. A Análise SWOT é a combinação dos resultados desta observação.